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高清監(jiān)控的應(yīng)用:引領(lǐng)存儲進(jìn)入高清時代
作者:峰恒普洛 時間:2014-12-20
幾年以前大家都在講高清,時至今日高清已經(jīng)全面在行業(yè)內(nèi)應(yīng)用開來。高清技術(shù)的發(fā)展完全是用戶和廠商共同推動乃至促成的。高清技術(shù)除了帶給用戶能夠看得更清的良好視覺感受外,更多的是存儲容量增長帶給廠商的巨大收益。
當(dāng)前整個安防市場,特別是大公安、大交通(市政、地鐵、高速、機(jī)場、鐵路)、智能建筑綜合體、司法監(jiān)所、金融中心、文教、醫(yī)院、大型能源等行業(yè),由于華為、浪潮、曙光、??低暤却鎯S商及平臺廠商的引導(dǎo),甲方客戶的需求及大集成商的存儲解決方案越來越傾向集中化。這就為下一步大數(shù)據(jù)的挖掘和應(yīng)用做好了準(zhǔn)備。
只有數(shù)據(jù)的有效集中,才能達(dá)到高效利用。
組合推薦產(chǎn)品,有效控制價格
對于集成商來說,利益最大化永遠(yuǎn)是他們的追求。因此大多數(shù)項目的預(yù)算壓縮,并不是來自于甲方客戶的原因,而是集成商要求降低項目成本。每每遇到此種情況,本著客戶就是上帝的原則,廠商的售前人員會立即調(diào)整配置清單,替換為低價存儲產(chǎn)品,這樣價格立馬下來一截,集成商高興,售前人員輕吁一口氣:搞定!好多售前包括銷售在內(nèi)都對這種做法習(xí)以為常。
其實大家忽略了重要的一點,存儲設(shè)備一般是可以支持外接擴(kuò)展柜來調(diào)整每槽位價格的,在性能滿足的情況下,不妨采用擴(kuò)展柜方案來降低項目投入。擴(kuò)展柜產(chǎn)品一定會隨著更高清前端產(chǎn)品的出現(xiàn)而大量被使用,這樣就大大削減了存儲在項目中的投資占比。
另外,針對網(wǎng)絡(luò)情況、前端分散程度、中心規(guī)模大小等實際情況,通過合理配置NVR+存儲、增加低端存儲設(shè)備占比等手段,保證存儲設(shè)備對項目的有力支撐,也可以通過這些產(chǎn)品的聯(lián)合應(yīng)用,增強項目競爭力,同時起到了對合作伙伴的保護(hù)作用,避免更多的對手間的惡性競爭。
一般來說,專業(yè)存儲產(chǎn)品都對硬盤的兼容性較好,在評估性能滿足應(yīng)用的條件下,建議采用更大容量的磁盤來應(yīng)對項目,這樣可以更好地降低單位容量規(guī)格上的投資。
方案推薦模式多元化
無論從市場上排名靠前的各大廠商不遺余力的發(fā)展存儲產(chǎn)品技術(shù),還是更多的專業(yè)存儲產(chǎn)品開始試水安防行業(yè)來看,存儲產(chǎn)品在這個市場正迎來一個更大的發(fā)展機(jī)遇。而低價單一產(chǎn)品配單的副作用也出現(xiàn)了——在集成商或者甲方心目中的產(chǎn)品地位被定義為“低檔產(chǎn)品”,直接影響到應(yīng)標(biāo)、投標(biāo)等工作的開展,繼而中大型項目可參與度也會逐漸降低,造成較難逆轉(zhuǎn)的局面。
好的方案應(yīng)該是透過達(dá)成項目的需求來完成對公司產(chǎn)品甚至主打理念的宣傳。因為你的產(chǎn)品選型部分內(nèi)容代表了你對所選產(chǎn)品的信心,如果在方案中不能很好的體現(xiàn)存儲設(shè)備重要性的話,無論是甲方還是合作伙伴都會輕視這部分產(chǎn)品,長此以往的心理暗示結(jié)果就是客戶不再給你中大項目的運作機(jī)會。
除了要有針對項目的前后端設(shè)備配合應(yīng)用方案,同時也可以深入挖掘存儲產(chǎn)品應(yīng)用模式。高清應(yīng)用帶來的高帶寬需求問題,對于甲方來說除了需要租賃購買更寬的傳輸通路以外,還對后端存儲設(shè)備可提供空間有了更高的要求,是選用具有更多盤位數(shù)的設(shè)備還是選擇大容量規(guī)格磁盤來滿足項目需求,就需要從項目預(yù)算、客戶對產(chǎn)品偏向性、性價比平衡點等幾個方面做細(xì)致分析,同時需要對產(chǎn)品選型做有理有據(jù)的輔助說明。巧妙的搭配存儲應(yīng)用模式,既能滿足多業(yè)務(wù)應(yīng)用,也能降低整體預(yù)算和減少設(shè)備采購。