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指紋鎖零售分銷業(yè)務(wù)還不成熟
作者：峰恒普洛 時間：2015-01-08
目前中國指紋鎖零售分銷業(yè)務(wù)還不成熟，安防監(jiān)控面臨著高昂的渠道和傳播成本阻礙，同時由于指紋鎖產(chǎn)品超前，要在零售分銷上尋求突破是有一定難度。指紋鎖進(jìn)軍工程市場可以選擇的通路有：房產(chǎn)樓盤、政府辦公、金融商業(yè)、酒店客房等。房產(chǎn)樓盤：近年來，中國的房地產(chǎn)行業(yè)火熱發(fā)展，為指紋鎖的市場開拓帶來了空前機(jī)遇。房產(chǎn)樓盤對指紋鎖的需求規(guī)模大，采購數(shù)量多，在廣州，一個樓盤的指紋鎖銷售額就達(dá)到數(shù)百萬元，而且房產(chǎn)商會不斷地開發(fā)樓盤，只要將客情維護(hù)好，就會有持續(xù)增長的市場分額和銷售業(yè)績。政府辦公、金融商業(yè)系統(tǒng)：對指紋鎖的需求量較少，但對性能要求和安裝質(zhì)量要求比較嚴(yán)格，在工程的進(jìn)度上往往相對緩慢，采購量也少。安防監(jiān)控這些單位對指紋鎖采購基本上是一次性行為，銷售人員很少會在同一個客戶那里獲得二次銷售機(jī)會。酒店客房：目前大量使用IC卡門匙，由于人員流動量大，而指紋鎖需要現(xiàn)場輸入指紋，并在旅客離開后消除，使用過程過于復(fù)雜，方便性低于IC卡門匙，并不適合酒店住房。所以，以樓盤為重點(diǎn)的銷售策略最適合指紋鎖的市場拓展需求。
（本文由重慶安防監(jiān)控www.rafz.com.cn編輯）
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