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指紋鎖零售分銷業(yè)務(wù)還不成熟
作者：峰恒普洛 時(shí)間：2015-01-08
目前中國(guó)指紋鎖零售分銷業(yè)務(wù)還不成熟，安防監(jiān)控面臨著高昂的渠道和傳播成本阻礙，同時(shí)由于指紋鎖產(chǎn)品超前，要在零售分銷上尋求突破是有一定難度。指紋鎖進(jìn)軍工程市場(chǎng)可以選擇的通路有：房產(chǎn)樓盤、政府辦公、金融商業(yè)、酒店客房等。房產(chǎn)樓盤：近年來，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)火熱發(fā)展，為指紋鎖的市場(chǎng)開拓帶來了空前機(jī)遇。房產(chǎn)樓盤對(duì)指紋鎖的需求規(guī)模大，采購(gòu)數(shù)量多，在廣州，一個(gè)樓盤的指紋鎖銷售額就達(dá)到數(shù)百萬元，而且房產(chǎn)商會(huì)不斷地開發(fā)樓盤，只要將客情維護(hù)好，就會(huì)有持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)分額和銷售業(yè)績(jī)。政府辦公、金融商業(yè)系統(tǒng)：對(duì)指紋鎖的需求量較少，但對(duì)性能要求和安裝質(zhì)量要求比較嚴(yán)格，在工程的進(jìn)度上往往相對(duì)緩慢，采購(gòu)量也少。安防監(jiān)控這些單位對(duì)指紋鎖采購(gòu)基本上是一次性行為，銷售人員很少會(huì)在同一個(gè)客戶那里獲得二次銷售機(jī)會(huì)。酒店客房：目前大量使用IC卡門匙，由于人員流動(dòng)量大，而指紋鎖需要現(xiàn)場(chǎng)輸入指紋，并在旅客離開后消除，使用過程過于復(fù)雜，方便性低于IC卡門匙，并不適合酒店住房。所以，以樓盤為重點(diǎn)的銷售策略最適合指紋鎖的市場(chǎng)拓展需求。
（本文由重慶安防監(jiān)控www.rafz.com.cn編輯）
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